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有棵树:华南城的“跨境电商巨头”

时间:2016-09-28 15:18:00来源:

        电商,而且跨境,很多人看来神秘的字眼,在深圳龙岗区平湖街道华南城,却很平常。因为,这里聚集了数百家电商,其中全国跨境电商5强总部都聚集这里。其中,最为瞩目莫过于,既做进口又做出口的双向跨境电商——有棵树。
        被誉为“跨境巨头”的有棵树在2014年、2015年成功融资5亿元,今年4月挂牌新三板,计划2017年登录主板。
 
初涉电商   华强北市场租柜台
 
        有棵树创始人肖四清曾经也是深圳华强北熙熙攘攘的人流中的一员。2010年,他创办有棵树。那时,有棵树的“雏形”是华强北的租用柜台,随后办公室搬至坂田写字楼里,在eBay上做一个普通的电商。但是,肖四清充分利用了深圳的电子产品制造业优势,迎合了国外日渐红火的无人机配件生意,小赚了一笔。
        2011年,有棵树获得eBay中国跨境交易50强以及阿里巴巴深圳区风云网商称号。有棵树在起步之初,就显现出不一样的气象。2013年,是有棵树的转折之年,这一年,来自中国香港、有国外商业经验的高管团队加入有棵树,铸造了有棵树的高起点。
 
融资5亿    “参天大树”初长成
 
        在一次行业峰会中,肖四清的发言非常豪迈。他称,跨境电商这个词已经反应了这个行业的两个核心竞争力:第一是跨境,第二是电商。跨境在于链条长,电商代表信息化程度高、效率高。“跨境电商解决的是商品流通长链条当中的信息化的问题,企业的运作效率和商品流通效率都提高了,我们认为这是一个先进的生产力在战胜原来的生产力。”
        这种新兴的生产力在2014年得到了垂青,有棵树强大的高层管理团队,极具优势的商业模式吸引来了A轮融资。当年9月,有棵树以5亿元估值,获得融资1亿元。
        2015年3月,CFO李志强加盟有棵树,开启有棵树资本市场大提速之路。3个月之后,有棵树以16亿元估值,获得了B轮融资4亿元。有棵树在资本助力下,迅速扩展。资本市场的胜利,使有棵树的“树干”越来越粗壮,枝叶越来越繁茂。现在,有棵树在华南城的办公室扩充到8000多平方米,员工从2014年的300人增加到2016的年1800人。
        据统计,2015年有棵树销售收入持续增长,出口零售电商业务客户已经覆盖全球200多个国家和地区,SKU多达10万品类,活跃供应商超过3000家。
 
两百人的IT团队    互联网+时代弄潮儿
 
        现今,走进有棵树华南城的总部,电脑密集的办公桌旁都是年轻的面孔。政府事业部赵经理表示:有棵树员工平均年龄25岁,很多来自校园招聘,理工科学生居多。
        这背后,还有一个强大的200多人的IT团队,现已经建成大数据云计算、供应链物联网、慢性病健康管理、移动交互设备四个研发中心。该平台至今已经投入1000多万元,可以根据需要,随时抓取全世界售卖最好的产品的各种参数,为采购端和供应商提供大数据支撑。同时,该平台还会对销售数据进行精密分析,以此调整销售方向。“大数据计算出哪些东西需要备货,哪些需要调整营销策略,引导供应商针对市场进行开发适合消费者的产品。”赵经理这么解释。
        同时,通过供应链物联网,有棵树的“海豚供应链”可以做到每一单产品都能追溯:包括生产厂家、生产批号、航班船次、转运仓库、报关日期、货物签收人等。因而,有棵树给国内消费者提供的是:“海豚供应链提供母婴保健等产品,确保正品、极速”。
        布局在美国、英国、波兰、澳大利亚、日本等地的超过10万平方米的13个海外仓,也依靠强大的互联网数据,共同打造大规模集成定制的全球商品流通网络。2015年,有棵树营收逾11亿元。毫无疑问,有棵树已经跃居为国内名副其实的“跨境电商巨头”。
 
扎根华南城   打造跨境进出口双向高速公路
 
        短短几年,有棵树在跨境电商里拔地而起,各类荣誉纷至沓来。2015年12月,有棵树上榜广东省电子商务示范企业;2015年12月,荣获深圳市高新技术企业证书和2015年度深圳创新企业;荣获2015年度平湖街道超千万元纳税企业。甚至在2015年10月,有棵树海豚供应链CEO王章民参加CCPI中国贸促会代表团,跟随习主席参加了中英工商峰会。
        2016年4月6日,有棵树正式登录新三板,逐鹿资本市场。在未来的发展计划里,有棵树将于2017年登陆主板。
        对于以后的上市之路,有棵树负责人信心满满。他表示,有棵树已经发展成为一家集团性企业。主营业务分为跨境电子商务出口、跨境电子商务进口、无人机机器人、医疗长期健康管理四大业务板块。其中,出口板块,有棵树跨境电商出口业务分为两大商业模式:一个是国内直接通过小包裹发货给欧美国家终端消费者;一个是集装箱大宗出口到海外仓,再通过欧美国家的当地快递发送给终端消费者。有棵树在eBay、亚马逊、速卖通有三百多主力店铺,除了欧美的主要市场,有棵树也实现了东南亚、南美洲、俄罗斯等新兴市场快速布局,将诸多小而优的“中国制造”销售到世界180多个国家和地区。
        有棵树跨境出口具有四大优势,一是ODM供应链整合优势,一是跨境物流集成优势,还有专业算法优化后的IT系统及新产品发掘情报系统的完善。
        有棵树跨境进口业务“海豚供应链”运营的产品超过1000种,拥有3000多家海淘电商客户,国内几乎所有的知名海淘电商都在使用海豚供应链的服务,如京东、天猫、小红书、聚美优品、唯品会等。国内海淘通过有棵树“海豚供应链”走入千家万户的进口母婴保健品达到了60%。
        有棵树的跨境进口同样具有四大优势:它深耕海外的供应链体系,支持正品验证的全链条可追溯体系,同时有跨境电商试点城市的保税区仓库资源和成熟的公共API开放平台。
        展望未来,有棵树朝向天空尽情舒展的不平凡之路,让人期待。

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有棵树公司前台

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员工认真工作
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