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大来纸业:借华南城平台 做全世界生意

时间:2015-07-28 09:56:40来源:

  【集团品推讯】左曼丹先生从10年前的一个纸业销售员,到自创大来纸业有限公司,在深圳华南城包装印刷区开设了近700平米的4个档口,拥有20多名员工,在深圳华南城,乃至深圳范围内,都是小有名气的企业。谈到公司的销售量时,他自豪地说,比2004年进驻华南城之初,已经翻了二三十倍了。

  扎根华南城,不当“坐商”当“行商”

  左曼丹是四川成都人。10年前是成都双飞实业有限责任公司的销售员,在广州从事纸业销售。一个偶然的机会,从南方都市报上,看到了关于深圳华南城的定位和专业市场招商的报道。像这样把包装印刷、纺织、皮革、五金化工、电子五大行业融为一体的工业原料交易中心在国内是绝无仅有的,而且又背靠珠三角强大的产业基地。对此他感到震撼,专门从广州坐车来到深圳华南城实地考察,甚是满意,于是作为首批商家,入驻华南城包装印刷区。

  万事开头难,在营业初期,一切都很简陋,商家连吃饭都没有一个像样的食堂,交通也很不方便,公交线路非常少。市场刚建成,没人气,没生意。很快就有人怀疑大来纸业能否成功。但他坚定地说:“不成功,不能回家!人生选择一条路,就要坚定不移的走下去,要当行商,不要当坐商,要主动地走出去”。

  随着华南城各项配套逐渐完善,公交车线路已经四通八达,周边道路的改善使各方客商到华南城都非常方便,生意上出现了阶段性变化。第一年是亏的,第二年做到了盈亏持平,第三年开始盈利。此后至今,深圳华南城市场完全成熟起来,成了全国八座华南城的标杆,每日客商如流,而左曼丹的业务也随着不断扩大。

  结缘“凤凰卫视”,产品第一次出口非洲

  自从入驻深圳华南城之后,左曼丹主动出击,拓展市场,并与各个专业市场的广大成功者一起,树立了标杆作用,鼓舞了更多商家一起成长。他连续多年被深圳华南城聘为“商家咨询委员”,公司于2009年被深圳市消费者委员会评为“百万市民心中的诚信企业”。作为咨询委员,他为市场繁荣积极建言献策。作为顽强拼搏的创业者,他一直受到了市场运营者的关注。深圳特区报、深圳商报、南方都市报等媒体,先后对他进行过采访。

  而早在2007年,他更是作为深圳华南城的商户代表,接受了香港凤凰卫视记者的独家专访。该次访谈随后在凤凰卫视面向全球播出。左曼丹没有想到,当电视节目播出三天后,有一位欧洲客户主动找来,洽谈纸品采购。客户说,自己是从凤凰卫视中看到的,才辗转找来,需要采购4个货柜的纸张,出口到非洲,这令左曼丹先生非常意外和激动。

  订单一签,马上组织供货。但货物装满后,唯独剩余2个卡板的纸品装不下了,时间紧急,第二天就要走船运了。这令所有人都非常紧张和着急。于是他动员所有工人,几次卸下重装,想尽办法,终于装了进去。这一切,欧洲客户一直看在眼里,内心充满了感激。在最后付款时,对方禁不住翘起了大拇指称赞说:“中国人,OK!”

  左曼丹在接受各大媒体采访时,曾多次由衷的说过:“没有华南城,就没有大来纸业!”这其中,除了自己奋斗拼搏之外,华南城营商平台带来的源源不断的商机,以及多次给自己公司提供对外推广的机会。

  借力华南城网,开辟新市场

  在通过诚信和毅力开拓市场的同时,左曼丹还不忘借力。他说,自己虽然是上世纪70年代初出生的人,对电脑以及互联网操作不是很熟练,但深知互联网和电子商务带给商家的帮助和意义。对此,公司产品从2006年起就做了网络推广,接到过不少订单。华南城网上线之初,他更是作为首批客户,开拓线上推广。直到现在,公司都有专人负责网络推广的事务。他说,坚信传统产品只有加上现代互联网技术,以及信息通讯手段进行推广传播,才能做得更好。

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